本文作者:郑州水族批发市场

爱玩鱼的他用7年时间成为郑州高端鱼圈里的引领者

郑州水族批发市场 2个月前 ( 05-15 ) 11 抢沙发
爱玩鱼的他用7年时间成为郑州高端鱼圈里的引领者摘要:   河南商报首席记者 吴军 /文   记者 张郁/图   美编/韩露   “郑州商贸100人”...

爱玩鱼的他用7年时间成为郑州高端鱼圈里的引领者 郑州水族批发市场 郑州龙鱼第1张

  河南商报首席记者 吴军 /文

  记者 张郁/图

  美编/韩露

  “郑州商贸100人”计划:第43位

  什么是幸福?

  有人认为是能挣很多很多的钱,想买什么就买什么;有人认为是有人陪己立黄昏,有人问己粥可温;还有人认为既有眼前的枸杞,也要有诗和远方。

  陈砦花卉大学路市场商户、东海龙城水族会馆馆主韩江和他们的想法都不一样。

  他喜欢鱼。

  既喜欢钓鱼,也喜欢养鱼,只要让他和鱼待在一起,他觉得就是一种享受。

  这,也许是他自2012年毕业以来,能成为郑州高端鱼销售第一人的秘诀。

  韩江的生意经:

  1、服务一定得做好,卖高端鱼卖的就是口碑。

  2、只要不赔本,能交几个朋友,也是赚。

  3、高端鱼不缺市场,只要好好做,一定能挣着钱。

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  入行

  因为喜欢,学营销的他,“玩”上了鱼

  韩江在郑州读大学时,学的是营销。

  但2012年大学毕业后,他没干销售,却养起了鱼。

  原因只有一个:喜欢。

  “看到鱼在水里游,我会觉得很放松。”韩江说。

  千金难买我喜欢。因为喜欢,即便没有创业的钱,他还是在出租屋里养起了鱼,刚开始还自己买一些玻璃,动手粘鱼缸卖。

  因为没有经济后援,手里实在没钱时,他就和女朋友(现在成了他老婆)刷信用卡周转。

  尽管没钱,但只要客户提要求,无论多难、无论多晚、无论多远,他都一定要满足对方。

  有一次,一个东四环的客户让他给送点养鱼用的东西,算下来也就二三十元,他硬是骑着电动自行车从航海西路骑了一个多小时给送到了。

  “服务一定得好,我们卖鱼卖的就是口碑。”韩江说,凭着这股信念,从2012年创业至今,他几乎没有丢过客户。“只要来过我店里的,几乎100%都能成交。”

  创业

  一辆电动自行车骑了4年,郑州的角角落落他都熟知

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  以前的采访中,有的商户称陪着自己白手起家创业的是一辆自行车,也有的商户说陪着自己从无到有、从苦到甜的是一辆面包车,这次,让韩江感慨不已的,是一辆充1800元话费送的电动自行车。

  骑着它,郑州最南边,韩江到过华南城;最北边,到过陈砦花卉双桥;最东边,到过郑东新区高速收费站;最西边,到过杭州路。

  购买渔具、给客户送货,郑州的角角落落,这辆电动自行车都陪着韩江风里来雨里去,可谓是“患难与共”。

  2016年,经过4年的折腾,韩江买了家中第一辆私家汽车。家里人都以为他会把以前的电动自行车给扔了或者卖了,结果他不,一直保留着。

  “它是功臣,爱玩鱼的他用7年时间成见证了我创业的点点滴滴。”都说男儿有泪不轻弹,但提起来这辆电动自行车,韩江几次泪湿青衫,他对该车的感情可见一斑。

  工欲善其事,必先利其器。或许,对于表面彪悍实则感情细腻的韩江来说,这辆电动自行车,不只是个交通工具,它更是一个象征和见证。

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  自豪

  全国各地鱼友几百个,店里囤的鱼从一两万元变成五六十万元

  2012年至今,7年时间过去了。

  韩江的鱼店从他原来居住的出租屋内搬到了陈砦花卉大学路市场,今年9月份,他的第二家店正在装修中。

  他店里囤的鱼,从刚开始的只有一二万元,到现在的至少价值五六十万元。

  韩江也从一个又黑又瘦的小伙子变成了一个彪悍的胖子。

  这些都是收获,但对于韩江来说,不是他最大的收获。

  “我最大的收获不是赚了多少钱,而是交了一帮全国各地的鱼友。”骑着电动自行车创业的韩江很“草根”,但他选择的鱼却很高端,如龙鱼、虎鱼、虹鱼,贵的一条高达十几万元,便宜的也得几千元。

  因为卖的鱼贵,创业7年来,韩江从不敢假手于别人,所有的事,包括进货、换水、喂养等,韩江全是亲力亲为。

  “每天都提心吊胆的,怕养不好。”因为自己对养鱼的用心,很多客户来选购时,三说两不说,就和韩江“同频”了。这导致他原计划能卖多少多少钱的鱼,因为和客户的“惺惺相惜”,最终很多都是“够本就卖”,少赚了很多。

  “不赔本,交下了朋友,也是赚。”有时面对家人的小有怨言,韩江这样安慰。

  7年时间,韩江成了郑州鱼市场几百家商户中赫赫有名的卖高端鱼的引领者,他店里的销售量,每年都排在第一。

  感悟

  保持学习力和对行业的敏锐,挣钱不是问题

  怎样才能成为郑州高端鱼市场的引领者?

  韩江说,要对行业有敏锐的嗅觉。

  像现在鱼市场上很受欢迎的蝴蝶锦鲤,是2016年他和一个朋友从广州引进到郑州的,彼时,一条小鱼苗就能卖到260元,后来因在郑州市场大卖,经营者一拥而上,现在价格降至20元一条。

  “别看我这个店不是特别大,但我只卖有特色的,要玩就玩别人没有的。”韩江说这也是他的店在郑州几百家鱼店中脱颖而出的最主要原因。

  除了特色,韩江反复提到的还有俩字:“服务”。

  以诚相待,做好服务。无论是十几万元的鱼,还是几十元的饲料、为郑州高端鱼圈里的引领者工具,只要客户需要,他都一样对待。

  “真正喜欢养鱼、爱鱼的人,心都很软、很善。”韩江说,一视同仁会让客户感到被尊重,而这种感应又是相互作用的。

  也是因为他的善解人意和专业,他的全国各地的鱼友多达几百个。现在韩江一说去哪儿旅游,当地的鱼友都是提前准备好了热情招待。更有甚者,逢年过节时,很多没见过面的鱼友都从全国各地给他寄来当地的土特产。

  要想把一个行业做深做透做专,韩江认为,学习力很重要。

  所以,这几年,除了去进货,他还经常自费去广州、深圳、天津、上海等学习,学习高端鱼市场有何变化、应如何应对,学习如何把鱼卖出去,偶尔也会了解一下风水学等。

  几年下来,韩江发现高端鱼的消费群体中经商人士占90%,买的鱼,要么是养在家里,要么是办公场所用。

  “现在是不缺市场,只要好好做,挣钱不是问题。”韩江坦言。

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  监制/赵强 统筹/李兴佳 编辑/杨中霞

  视觉/河南商报视觉产品部

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